Por qué el 60% de tus campañas no generan ventas (y cómo detectarlo)
Zorzal
Product Team
Más del 60% del presupuesto de marketing se pierde por fugas en el embudo. Detectar fallas en segmentación, conversión, ROAS o CAC puede recuperar hasta el 76%.
La mayoría de las campañas de marketing no fallan por falta de presupuesto, sino por pequeñas fugas en el recorrido desde el anuncio hasta la venta. Personas que ven tu anuncio pero no hacen clic; personas que hacen clic pero no entienden tu propuesta; personas que avanzan, pero no compran. Si no sabés dónde se rompe ese camino, terminás gastando mucho más de lo que recuperás.
Si sentís que estás "tirando dinero" en publicidad, no sos el único. Para muchas Pymes, una parte importante del presupuesto se pierde sin generar ventas reales. De hecho, entre el 60% y el 76% de la inversión se desperdicia porque las campañas están mal dirigidas o el embudo no funciona como debería.
El problema no es la publicidad: es no tener visibilidad del embudo.
¿Por qué tus campañas no generan ventas?
Para mejorar el rendimiento, primero necesitás entender qué parte del embudo está fallando. No hace falta ser técnico: pensalo como una serie de pasos que el usuario debe completar. Si uno falla, la venta desaparece.
Las 4 partes clave son:
1. Tráfico: ¿Estás atrayendo a la persona adecuada?
Si la persona correcta no ve tu anuncio, nada funciona.
Señales de alerta:
- muchas impresiones, pocos clics
- usuarios que entran y se van rápido
- clics de personas que no son tu cliente ideal
2. Conversión: ¿Tu página está ayudando… o espantando?
Una landing lenta, confusa o mal diseñada puede destruir una campaña completa.
Problemas comunes:
- el mensaje del anuncio no coincide con la página
- botones poco claros
- tiempos de carga altos
- CTAs débiles
3. Oferta: ¿Tu propuesta realmente convence?
Incluso si tenés buen tráfico y una página clara, tu oferta puede no cerrar.
Señales típicas:
- muchas consultas pero pocas ventas
- competidores más claros o más accesibles
- valor diferencial poco visible
4. Presupuesto: ¿Estás invirtiendo donde realmente vende?
Muchas Pymes ponen la mayor parte del presupuesto en el canal equivocado sin darse cuenta.
Ejemplos frecuentes:
- gastar de más en un canal que no convierte
- desconocer qué campaña trae ventas reales
- depender más de intuición que de datos
Indicadores clave que muestran si tu marketing está perdiendo dinero
No necesitás ser técnico. Son señales simples:
| Indicador | Qué significa | Señal de problema |
|---|---|---|
| Costo por Cliente (CAC) | Cuánto pagás por cada venta | Si te cuesta más de lo que ganás |
| ROAS | Cuánto recuperás por cada peso invertido | Si invertís $1 y volvés $1 o $2 (pérdida) |
| Tasa de Conversión | Cuánta gente avanza etapas | Mucho tráfico, pocos resultados |
| Costo por Clic (CPC) | Cuánto pagás por cada clic | Alto y sin ventas posteriores |
Estos indicadores funcionan como "luces rojas" del embudo.
Problemas invisibles que destruyen tu presupuesto
Algunas causas no se ven a simple vista:
- anuncios que atraen al público equivocado
- mensajes desconectados del producto real
- páginas que no generan confianza
- canales que consumen presupuesto sin vender
- falta de visibilidad del recorrido completo del cliente
La mayoría de las Pymes no tiene tiempo ni recursos para analizar esto manualmente.
Cómo encontrar fugas sin conocimientos técnicos
Las herramientas de Marketing Intelligence permiten ver todo el recorrido del cliente en un solo lugar, sin necesidad de especialistas.
Con una solución como Zorzal, podés:
- ver en qué parte del embudo se pierde tu inversión
- detectar campañas caras que no generan ventas
- identificar qué anuncios traen clientes reales
- redistribuir el presupuesto hacia lo que sí funciona
- evitar depender de hojas de cálculo o análisis manuales
Muchas empresas recuperan hasta el 60% del presupuesto desperdiciado simplemente teniendo esta visibilidad.
Conclusión: dejar de perder presupuesto es más simple de lo que parece
No necesitás ser técnico para mejorar tus campañas. Necesitás claridad.
Tres pasos para empezar hoy:
- Revisá si tus anuncios recuperan más de lo que gastan.
- Navegá tu landing como si fueras un cliente nuevo.
- Mové el presupuesto hacia lo que convierte y apagá lo que no.
Así pasás de gastar a ciegas a invertir con precisión.
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Conocé cómo podrías detectar fugas en tu embudo antes de lanzar tu próxima campaña.
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